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微信众筹卖男袜 暂无一微股东退出

摘要: 卖袜子没有资金又拿不到投资怎么办?现在好办,在微信朋友圈发起众筹。

导读:卖袜子没有资金又拿不到投资怎么办?现在好办,在微信朋友圈发起众筹。武汉的“袜子哥”就是这样做的,不但拿到了丰厚资金,还有这些微信股东至今无一人退出。
 

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  去年4月1日,武汉光谷创业者陈伯乐在微信朋友圈发起众筹,研制穿不臭的“男人袜”,6天内吸引了500位微股东参与,成功筹资50万元。其中,每位微股东出资1000元,占“男人袜”万分之一的原始股权。陈伯乐承诺:终身为微股东提供男人袜包年套装(每年12双),直到“男人袜”或者微股东“挂”掉。

  一年将至,陈伯乐的“男人袜”众筹项目进展如何?日前,武汉晚报记者进行了采访。

  用进口面料研制出新型防臭袜

  陈伯乐做过12年程序员,以“宅男”自居。2010年,他创建“男人袜”电商平台,主营高品质正装男袜,采用预先付费定期派送的经营模式,号称“像订杂志一样订袜子”。到2013年,“男人袜”已积累客户5万多名,年销额130余万元。

  陈伯乐想研制一种“穿不臭”的男人袜,但找了多家风投公司,对方都嫌该项目小,不愿投资。无奈之下,他想到了从没玩过的“众筹”。发布消息时,他内心忐忑不安。众筹成功后,他不禁狂喜,并迅速启动创业项目。

   陈伯乐说,众筹极大提升了“男人袜”的品牌影响力。去年,“男人袜”客户数增至10万人,年销额达180万元。

  研制“穿不臭的袜子”,并非一帆风顺。当时,市场上“防臭袜”不少,陈伯乐买了很多双试穿,发现大部分产品是利用抗菌剂等化学成分防臭,防臭时效有限。而他心目中的防臭袜,是通过天然材质来抗菌防臭。他和团队先后尝试了新疆长绒棉、竹浆纤维、竹炭纤维、牛奶纤维、大豆纤维等近10种面料,结果都不如人意。

   陈伯乐在微股东交流群诉说了自己的苦恼。一位微股东向他推荐日本竹炭棉。这种材料是竹子经炭化处理加工后抽出的纤维。有检测报告显示,其异味吸附和吸汗能力比竹纤维强10倍。然而,这种材料只有日本生产,且厂商不对中国内地供货。

   陈伯乐正感头疼,又一位微股东牵线搭桥,促成了他与台湾一位袜业者合作。陈伯乐通过合作伙伴,从台湾采购少量纱线,研制出了第一批样品——7双新型防臭袜。收到样品后,陈伯乐第一时间发给“男人袜”老顾客兼微股东试穿。

  根据微股东反馈的意见,陈伯乐对防臭袜的版型、厚薄度等进行了改进。去年下半年,“穿不臭的袜子”正式面世,58元一双,首批上线5000双。

  卖“穿不臭的袜子”能赚钱吗?陈伯乐坦言:“没赚到什么钱。”从日本采购原料,在台湾生产,再运回武汉销售,这款袜子成本很高。最初的7双样品,各种费用加起来,花了近2000元。虽然后来通过批量生产降低了成本,但58元一双的卖价基本没有利润。由于定价较高,5000双袜子上线至今,才基本卖完。

  虽然“防臭袜”没赚到真金白银,但陈伯乐认为自己收获颇丰。

  “有了500位微股东,就多了500个大脑,为‘男人袜’出谋划策。”陈伯乐说,众筹之初,就有身为微股东的律师朋友帮忙出主意,教他通过代持股权的方式规避“股权众筹”风险;防臭袜从原料确定到采购生产,也离不开纺织行业的微股东帮忙。

  “男人袜”众筹成功后,陈伯乐和“男人袜”迅速爆红网络。去年10月,深圳阳光基金主动找到他,为“男人袜”投资200万元。

  “防臭袜”虽然价格偏高,受众不广,但广告效应相当好。“很多人看了,觉得我们能生产高科技的袜子,普通袜子质量自然也不会差。”陈伯乐说,有些客户就算不买防臭袜,也会买其他袜子试试。

   眼下,“男人袜”除了卖袜子,还涉足内裤、T恤等男士用品。陈伯乐坦言,今年的目标是:用户30万人,年销300万元。

   “男人袜”500名“微股东”遍布全国,其中武汉最多,有85人;北京次之,有近50人。从年龄看,80后、90后约占70%,60后不到10%。众筹近一年,没有一位微股东退出。

  微股东太多会不会人多嘴杂,影响公司决策?陈伯乐认为不会。因为500位微股东的股份,加起来只占公司估值的5%;微股东只有知情权,没有决策权。但他会通过QQ群和邮件,定期向他们发布经营信息。

  在签订的投资协议中,陈伯乐没有向微股东承诺年限与固定回报,即短期内不会分红,但每位股东每年可获赠“男人袜”包年套餐。

  “去年总共收到12双‘男人袜’。”一名微股东算账说,他投入1000元,虽然没有分红,但收到的袜子包年价格为108元,相当于年收益10.8%。他开玩笑说,今年“男人袜”包年费调整到了128元,相当于年收益也涨到了12.8%。

  西安微股东冯维是陈伯乐的朋友。她表示,参与“众筹”更多是为了支持陈伯乐的梦想。通过众筹,她结识了一群好友,大家可以在微股东群里交流,扩大人脉圈。至于公司能不能分红,回报有多少,对她而言并不重要。

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