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酒类微信营销怎么做?洋河就是经典案例

摘要: 敢于创新的企业都看中了微信的几亿粉丝群,纷纷在微信营销上施展拳脚。在酒类行业,洋河总是勇做第一个吃螃蟹的企业
敢于创新的企业都看中了微信的几亿粉丝群,纷纷在微信营销上施展拳脚。在酒类行业,洋河总是勇做第一个吃螃蟹的企业,在微信营销上也同样先人一步:先是入驻微信,开创了中国酒业第一家掌上购酒平台;又向新媒体迈出重要的一步,大胆创新创建了行业最大的粉丝社群;最近又成为微信朋友圈广告的第一家酒企,并且成为腾讯官方微信公开课上的经典案例。

巧用朋友圈开展互动传播

6月11日,微信朋友圈推送了有史以来的第一条白酒广告——“微”你而生。代表着白酒时尚健康的洋河微分子登陆朋友圈,在亿万名目标用户群里惊艳亮相,“喝过的都说好,没喝过的都在找”,朋友圈里瞬间掀起了刷屏的节奏。

继宝马中国、VIVO和可口可乐首批朋友圈广告上线后,洋河微分子成为第一个出现在朋友圈的酒类品牌。网络传播方面的专业人士认为,在微信朋友圈投放广告,一方面可以宣传、展示企业形象,另一方面也是对企业能力、实力的展示;其三,微信朋友圈因为其极高的关注度,很容易形成社会性的热点话题,并引发二三次传播。所以,洋河此举不仅能率先在数十亿微信用户中传播了新产品,还有一举多得的效果。

其实,这还不是洋河第一次利用微信平台与消费者互动。早在羊年春晚之际,洋河微分子就在央视春晚上放大招,为观众发放了价值千万元的微信红包,引起了强烈的反响。

“从春晚微信红包到朋友圈广告传播,再到日常的朋友圈口碑营销,洋河一直在推动互联网创新,以不同方式利用微信为自己的产品和品牌进行宣传推广,这种意识和行动非常值得学习”,一位从事微信营销的研究推广人士对洋河给予很高的评价。

创建酒业最大的消费者互动平台

在互联网+的催化下,创建品牌和经营粉丝的过程高度融合。粉丝的力量那么大,有哪一个品牌敢说自己不需要粉丝呢?在这样的时代背景下,洋河从去年开始便将粉丝经营当成一个重要课题来破解。

借助微信、微博平台,洋河不断推进线上的粉丝经营战略,目前已经成为当前中国酒业最大的粉丝平台。在2015年中国企业双微排行榜中,洋河的双微(梦之蓝社区+@洋河股份新浪微博)在全国排名长期居于前列,最好成绩是全国第20名,而其它酒业未能上榜。再拿白酒行业的双微来比较,据“南方周末数据实验室”的每周排行数据显示,洋河一直雄踞榜首,特别是其官方微信号“梦之蓝社区”在粉丝规模、阅读数等关键指标上一直遥遥领先于其他同行。

在粉丝平台的搭建上,洋河还有一个秘密武器,那就是微信服务号“洋河1号”。这是目前中国酒业粉丝规模最大的微信服务号。通过这个平台,粉丝能够更方便的买到酒,订单生成后,洋河将订单直接交给距离粉丝最近“洋河1号快递哥”实现上门配送,30分钟内完成配送服务。据了解,目前“洋河1号” 的粉丝已有300万人。

开辟互动营销新模式

有了粉丝,更重要是能为粉丝带来什么?在6月的腾讯官方微信(南京)公开课上,腾讯官方将洋河的微信经营作为经典案例重点讲解。在现场有这样一幕:公开课的讲师引导大家打开洋河蓝色经典的包装,扫描酒瓶上的二维码,就能查询到这瓶白酒的有关信息,包括这瓶白酒的产地、真假等等,还能抢到商家送出的红包,现场一位幸运粉丝就当场抢到了8元的现金。

再来看一个例子,歌坛大腕陈奕迅的演唱会6月20日在徐州开唱,由洋河蓝色经典冠名的这场演唱会,也成了洋河粉丝的欢乐舞台。结合此次演唱会,洋河在“洋河1号”、“梦之蓝社区”、“@洋河股份”等粉丝群体中开展赠票活动,吸引了众多粉丝参与互动。此前,“洋河1号”还与《古剑奇谭》的明星演员陈伟霆合作,与粉丝互动联合推广“爱未停”红酒,也是互动营销的一个成功案例。

事实上,洋河不断尝试着推出新的互动营销模式,像这样依托微信、微博等平台开展的活动还有很多。比如在日常内容经营中, 通过“粉丝抢票”、“互动游戏”、“个人定制酒”、“微社区”、“ 促销活动”等形式,不断与粉丝开展互动,为粉丝带来“有趣、有利”的价值,增强了粉丝粘性,形成了一个“大家庭”。

当然,微信以及微博运营只是洋河“互联网+”思维的一部分。据了解,随着 “双核驱动”战略的加快推进,洋河还将以极致产品和服务,不断推动公司互联网+的创新化发展。上述微信营销的专家也表示,通过这些努力,洋河不仅拉近了与消费者距离,提供了极致的产品和服务,而且还为品牌传播开辟了新的途径,这在新媒体盛行的时代非常必要,也非常值得推广。

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