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淘宝店如何做微信电商才有效?

摘要: 淘宝上现在基本哀怨声一片。截至目前,800万淘宝店铺,真正能赚钱的已不足30万;6万多天猫商家,能做到保本的不到10%;
淘宝上现在基本哀怨声一片。截至目前,800万淘宝店铺,真正能赚钱的已不足30万;6万多天猫商家,能做到保本的不到10%;天猫上的年销售额500万、一年卖货4万件,每件平均亏损5元的店铺不计其数!

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小商家现在快死光了,剩下的厂家大商家们,还在血拼。没办法,不拼就得死,谁都不肯退出,尽管现在利润已经非常非常低了。

淘宝天猫商家为什么会活得这么悲催?我们来做一个量化分析或许就能解开谜团了。回想当年,很多人之所以放弃“实体店”去开“淘宝店”,就是因为它成本低,但是现在这种结论还成立吗?

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如图,若按照50%的毛利计算,15%到20%的推广费表面看上去是很正常的,但是仔细算下来就会发现,天猫商家基本是在给淘宝打工。若是辛辛苦苦一年做到2个亿,就得4000万给淘宝。

缩减其他费用可以吗?基本不可能。只要你做电商,这些成本基本如此,要想带来利润,唯一可以削减的就是推广费。但是对不少商家来说,每天的钻客车等各种支出花费怎么敢停?一停销售额起码掉好几倍。

然而正是在流量高昂,网商已经没有价格优势的今天,被“低价”培养起来的网购者却仍然停留在了以往的思维:网购=低价。消费者并不知道,过低的价格其实一直在吞噬着商家的利润,多少商家陷入增量不增收、赔钱赚吆喝的尴尬!面对被宠坏了的网购族,商家只能迎合。于是每到节日,促销战便打得硝烟四起,战火之下,集体失血。可是不打能行吗?同一件商品,消费者永远能嗅到更低价的商家。

在这种反复买流量、低价竞争的病态模式下,商家可能拥有真正的客户积累和健康的品牌积累吗?商家自己想一下,这么多年过去了,有多少客户记住了你的品牌?你的数据库里躺着成千上万个购买过一次产品的顾客的手机号,但这些真的是你的客户吗?你想要顾客再次来买你的东西,是不是又得重新购买新的流量?

但是生意的本质是什么?是积累。没有积累,你和新开张的店铺又有什么区别?网络上来来往往的人流,依旧不熟悉你,你每天依旧要花大量时间精力成本,来赢得最初的信任。

往长远看,没有品牌、客户积累的店铺,即使做到了品牌旗舰店,指不定哪一天,店铺亏损倒闭了,或是违规了店被封了,整个品牌也就销声匿迹了......

这并不是危言耸听。事实上很多商家也隐约意识到了自己的生存危机了,只是不知道离开了淘宝还能做什么,于是宁愿被动地等着被压榨,也不愿离开......

但是现在,淘宝商家们该彻底清醒清醒了!淘宝的黄金时代即将结束,流量红利更是早就结束了。未来电商平台上的流量只会越来越贵,获取用户的成本只会越来越高,商家若是没有自己的客户,没有拓客能力,无法自己生产流量,未来将无法生存,即使苟活着也会活得毫无尊严!

那么如何拥有自己的流量、自己的客户?

微信电商给了商家一次全新的机会——商家可以直接面对消费者,拥有自己的顾客,并围绕自己的顾客做经营。商家可以利用微信平台做老客户营销和维护。再者,依照最好的交易方式“在哪里营销,就在哪里成交”原则,商家在平台上构建微信商城后,微信上做的营销就可以直接在微信商城里交易。

然而问题在于:如果商家仍然只是像传统电商那样将商品放在商城里售卖,现在的产品同质化已经极其严重了,消费者并不是没有其他地方可以买到类似的商品,他为什么一定要到你的微信商城里买呢?

这对于已经习惯了淘宝思维的商家来说,绝对是一个棘手的问题。

殊不知,和淘宝那种大而全的封闭系统不同,微信商城是一个触角无限延伸的开放系统。只要商家敢于创新,哪怕仅仅是在千篇一律的电商模式中加入一点点新鲜元素,走差异化的发展道路,也完全有可能开辟出一片属于自己的蓝海。比如可以在微信商城中加入国内知名的IT企业Micronet微网开发的一元微购系统,这是一种集娱乐与购物于一体的新型微电商模式,虽然只是做了一点微创新,却完全颠覆了传统电商模式。

那么,一元微购模式是如何颠覆传统的?

假设你现在要卖一套价值499元的护肤品(这个商品要改成最近热门的产品),你会怎么做?按照常规做法你可能会标好价格,弄个促销价399,然后放在微信商城上售卖。但是这样购买的人会多吗?

一元微购会如何做?它将完全颠覆你以往的思维!它会将这套价值499元的护肤品进行加价,比如加价100元,变成599元,然后分成599“等份”出售,每份售价1元,每个用户可以购买一份或多份,当所有“等份”售出后,系统立即抽出一名幸运者获得这套护肤品。

别小看了这样一个小小的创新,它所创造出的是一种“引流—转化—分享—沉淀”环环相扣、无限循环的自动化赚钱模式:

1.一元自动引流。首先带有“一元”字眼的商品本身就会自己说话、自己推广。它们总能轻松地吸引眼球。经过调查发现,大多数消费者看到这样的“一元玩法”心理反应是这样的:一块钱就有可能拿到价值几百几千的产品,我何不试一下,赌一把呢?反正只要一块钱,万一中了呢?于是,爽快地参与了......由于一块钱是一个很低的门槛,消费者很轻松地就进行第一次参与,并为这种新鲜的购物方式所痴迷。

当然,“一元商品”除了带来流量的大幅上涨,还会带动微信商城中其它产品的大量曝光和销售。当客人冲着买这个“一元”产品的同时,还会在商城里顺手牵羊多买一些其他产品。这样一来,商家商家可以轻松获取大量有粘性、低成本的流量,加速销售。

2.迅速转化购买。以往我们总认为顾客不购买的原因是价格太贵了(顾客也是这样子说的),于是我们采用降价、打折、促销等方法试图诱惑顾客购买,结果仍是买者寥寥。但“一元产品”定价明显高于市场价,商家可以从中赚取了高昂的差价,但消费者仍然非常乐意买单,这又是为什么?原因在于一旦中奖,消费者感觉自己占的便宜更大。看到这里,你应该顿悟了吧?原来消费者要的根本不是便宜,而是占便宜!这就是人性。

而且一元微购还为消费者提供了双重的购物选择。考虑到每个消费者不可能仅仅热衷于一元购这一种购物方式,一元微购结合微信商城,参与一元微购的所有产品都可以直接“全款购买”。这样不同销售方式随时切换,顾客想用哪种购物方式都行。

3.顾客主动分享。一般消费者参与之后都会积极主动地推荐自己的朋友来参加,只需分享商品链接到微信、微博、QQ等社交平台,有人点击便终身绑定为该分享者的的下级会员,有交易即可拿佣金。

传统的推广方式是怎样的——推广100人,结果还是100个人,需要一直这样辛苦的推广下去。但是一元微购中由于嵌入了Micronet微网的多层次分佣系统,你前期推广100个人,这100个人中肯定会一部分的人会被你提供的奖励吸引住,然后替你推荐其他客户。如果这100人有10个人感兴趣,这10个每人推荐10人,又可以为你带来100人,然后他们带来的这100个人当中,假设又有10个人感兴趣,又为你带来100人,通过这样不断的循环,这样就能把你最开始推广来的100个人变成200个,500个,1000个,甚至更多.......后期即使你不推广,也可以实现自动化引流,带来源源不断的流量。

通过这种近乎零成本的社交推广,短时间内迅速拉动大量的会员参与,商家一年之内想要发展几十万人帮忙推广是完全不成问题的。顾客既是消费者,也是推广者,客户推广—客户购买—客户推广—客户购买,推与销同步,无限循环。

再者,中奖者也会主动分享自己的中奖信息到微博、微信,满足炫耀欲望的同时也有佣金拿。这很容易引爆社交圈,对那些没玩过的是一种巨大诱惑,玩过没中奖的心有不甘会继续参加。

4.沉淀忠诚客户。那么,如何将不同地方吸引来的顾客汇聚到商家的客户池中呢?很简单。商家只需在推广信息中注明“关注微信平台后回复XX或点击自定义菜单,才能参加”,就可以毫不费劲地在一开始就将用户群体全部聚集到了自己的微信平台上。当然了,老客户也会鼓励新客户关注微信平台的,因为关注后,双方都能获得积分。

这种吸粉方式轻松、自然,用户圈到商家自己的微信平台后,品牌和消费者能直接、双向互动。粉丝更及时地接收活动、商品信息,品牌能时时跟粉丝互动。再通过有效营销和深层次持续互动,培养忠诚客户,促使复购。千万别忘了,一元产品也能作为非常诱人的诱饵,迅速唤醒沉睡中的客户。

现在你明白做电商为什么一定要建立一个自动化赚钱系统了吧?其实我们观察一下那些成功的生意人就会发现,没有一个有钱人是靠单打独斗致富的,他们都拥有一个系统帮自己赚钱。他们都懂得运用别人的时间、金钱、人脉致富,让财富源源不绝地出现。这也就不难理解为什么现在越来越多曾受淘宝模式残害的品牌企业会选择一元微购模式了。因为搭建这套系统之后,整个微信商城可以实现持续性的自动运转,流量自己流进来,自动转化成订单,客户自动拉来新客户,钱自己流进来......

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